B2B Lead Nurturing

Edukuj. Podgrzewaj. Sprzedawaj.

Home / Ekosystem MARS1 / Programy MARS1 / B2B Lead Nurturing
seg2

Co to są Programy B2B LEAD NURTURING?

 

Cel: komunikacja z Komitetem Zakupowym, sprzedaż

Programy B2B Lead Nurturing to działania nastawione na rozpoznanie Komitetu Zakupowego, adresowanie jego potrzeb informacyjnych kluczowych Person i finalnie doprowadzenie do Sprzedaży. Po wygenerowaniu Leadu Sprzedażowego, należy zaplanować całą sekwencję działań marketingowych, dzięki którym Komitet Zakupowy zapozna się z treściami firmy, zdobędzie nową wiedzę na temat rozwiązań dla swojego biznesu i ostatecznie kupi. Działania Lead Nurturing zwane czasem jako “karmienie”, “hodowanie” lub “podgrzewanie” leadu, bardzo podnoszą skuteczność działań marketingowych nastawionych wspierających sprzedaż.

 

Dla kogo w Marketingu B2B ważne są Programy B2B LEAD NURTURING?

 

Każdy kto w dziale marketingu odpowiada za generowanie leadów powinien być zaangażowany w Programy B2B Lead Nurturing. Bezpośrednio z tych działań korzystać będą Marketerzy stosujący narzędzia i kampanie marketing automation, zainteresowani zwiększeniem jakości i ilości leadów przekazywanych do działów sprzedaży. Managerowie marketingu powinni zadbać, aby procesy Lead Nurturing były stosowane konsekwentnie, ponieważ ich efekty wpływają na ocenę skuteczności całego zespołu marketingu.

 

 

Co tracisz, jeżeli nie posiadasz Programów B2B LEAD NURTURING?

 

Brak działań edukacyjnych w procesie sprzedaży rozwiązań biznesowych powoduje, że Klienci nie kupują Twoich rozwiązań lub decydują się na tańsze warianty oferty. Klient wyedukowany kupuje więcej lub chętniej decyduje się się na zakup rozwiązań premium.

 

 

Co zyskasz realizując Programy B2B LEAD NURTURING?

 

Pierwszym efektem wprowadzenia Programów B2B Lead Nurturing będzie lepsze rozpoznanie Person, które są kluczowe w procesie zakupu danego rozwiązania.  Dzięki temu wzrośnie konwersja na sprzedaż, co wpłynie pozytywnie na przychody firmy.

Pamiętaj, że Leady, które są poddane procesom Lead Nurturing generują większą średnią wartość zamówienia. Po prostu wyedukowany Klient kupuje więcej, lub decyduje się na droższe rozwiązania, gdyż potrafi docenić ich wartość.

Kolejną korzyścią będzie zdobycie dodatkowych danych na temat Klientów, bo w ramach działań Lead Nurturing, nie tylko wysyłasz materiały edukacyjne, ale też analizujesz zachowania Klientów oraz dane jakie wprowadza w formularze. To pozwala lepiej dopasować materiały, taktyki i działania.

Jeżeli używasz lub zamierzasz wdrożyć system Marketing Automation, Lead Nurturing pozwoli Ci w pełni wykorzystać możliwości tego narzędzia.

 

 

Co otrzymasz w ramach Programów B2B LEAD NURTURING?

 

W ramach współpracy dostarczymy kompletne programy B2B Lead Nurturing składające się z:

  • odpowiednich narzędzi (np. Marketing Automation)
  • procesów – czyli wielowątkowych spersonalizowanych, zautomatyzowanych kampanii
  • treści i innych zasobów niezbędnych do uruchomienia takich działań

Efektywność tych programów można precyzyjnie mierzyć m.in. poprzez zintegrowanie ich z narzędziami CRM, z których korzysta firma.

Kontakt z ekspertem

Wypełnij krótki formularz, a my skontaktujemy się z Tobą w ciągu 12 godzin.

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z ustawą o ochronie danych osobowych w celu (np. wysyłania informacji handlowej). Podanie danych osobowych jest dobrowolne. Zostałem poinformowany, że przysługuje mi prawo dostępu do swoich danych, możliwości ich poprawiania, żądania zaprzestania ich przetwarzania. Administratorem danych jest B2B Power Group spółka z ograniczoną odpowiedzialnością z siedzibą we Wrocławiu. adres: ul. Św. Elżbiety 4, 50-111 Wrocław, wpisana do rejestru przedsiębiorców prowadzonego przez Sąd Rejonowy dla Wrocławia - Fabrycznej we Wrocławiu, Wydział VI Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego, pod numerem KRS 0000621148, REGON 364630029, NIP 8943079522

Poznaj inne moduły Programy MARS1

B2B Audience Building

Zainteresuj. Zaangażuj. Zatrzymaj.

B2B Demand Generation

Świadomość. Potrzeba. Pragnienie.

B2B Lead Generation

Audytorium. Interakcja. Lead.

B2B Lead Nurturing

Edukuj. Podgrzewaj. Konwertuj.

B2B Product Adoption

Wdrażaj. Ułatwiaj. Monitoruj.

B2B Customer Success Management

Satysfakcja. Relacje. Odnowienie.

Jesteśmy częścią B2B Power Group

b2bpowergroup_logo