Programy MARS1

(Marketingowo – Sprzedażowe B2B)

Buduj audytorium, generuj leady, wspieraj sprzedaż

Jesteś w dobrym miejscu. Tak jak nasi zadowoleni Klienci.

[wpseo_breadcrumb]

Co to są Programy MARS1?

 

Programy MARS1 to szósty obszar Ekosystemu MARS1. To bardzo konkretne zestawy działań i kampanii, przed którymi stawiane są konkretne cele i KPI. W tych programach marketingowo – sprzedażowych stosujemy w praktyce metodykę MARS1, która zakłada, że działy marketingu i sprzedaży B2B działają jak jeden spójny organizm, nastawiony na osiągnięcie tego samego celu – zwiększenia sprzedaży. Programy MARS1 obejmują każdy etap procesu sprzedaży, co jest odzwierciedlone w poniższych modułach:

  • Audience Building – CEL: Budowanie Audytorium
  • Demand Generation – CEL: Uświadomienie potrzeby i generowanie leadów marketingowych (MQL – Marketing Qualified Lead )
  • Lead Generation – CEL: Generowanie Leadów Sprzedażowych (SAL – Sales Accepted Lead)
  • Lead Nurturing – CEL: Sprzedaż
  • Product Adoption – CEL: Prawidłowe wdrożenie rozwiązania i maksymalne jego wykorzystanie przez Klienta
  • Customer Success Management -CEL:  Wsparcie Klienta w osiąganiu jego celów (co jest połączone bezpośrednio z przychodem Twojej firmy)

 

Co tracisz nie realizując Programów MARS1 prawidłowo?

Brak spójnego planu może spowodować, że spadnie skuteczność Twoich działań. Jeżeli np. zrobisz świetną kampanię generującą leady, ale sprzedaż nie dostanie ich na czas, cała kampania poniesie porażkę. Jeżeli uda Ci się wygenerować popyt, a braknie procesu generowania leadów, efekt będzie podobny. Dlatego warto podejść całościowo do sprzedaży i marketingu B2B.

 

Co zyskasz wdrażając Programy MARS1?

Programy MARS1 oparte są o metodykę MARS1 ( Marketing and Sales as ONE) zaprojektowaną na potrzeby współczesnego procesu sprzedaży B2B, w którym sukces zależy od ścisłej współpracy działu marketingu i sprzedaży. Dzięki temu marketing i sprzedaż tworzy zespół, który współpracuje ze sobą przez cały proces zakupowy Klienta B2B. Tak proces zakupowy jest tutaj kluczem i fundamentem do tworzenia zintegrowanego procesu sprzedaży.

Dzięki stosowaniu skutecznych metod i narzędzi (m.in. Marketing Automation, Sales Enablement) Marketerzy B2B są w stanie udowodnić realny wpływ swoich działań na sprzedaż i dzięki temu zapewnić odpowiednie inwestycje firmy w działania marketingowe.

Metodyka MARS1 (Marketing & Sales as ONE) została opracowana na bazie kilkunastu lat pracy z dużymi i średnimi firmami oferującymi produkty lub rozwiązania biznesowe. Zakłada działanie w oparciu o dogłębną znajomość Klienta B2B, precyzyjne dane i ścisłą integrację procesów marketingowych i sprzedażowych. Dzięki temu powstaje jeden spójny proces sprzedaży rozpoczynający się na bardzo wczesnych etapach procesu decyzyjnego i obejmujący wszystkie interakcje Klienta z firmą. Przekłada się to na lepsze wyniki sprzedażowe i wzrost roli Marketingu B2B w organizacji.

6 Programów MARS1

6 modułów – Programy MARS1

B2B Audience Building

Zainteresuj. Zaangażuj. Zatrzymaj.

B2B Demand Generation

Świadomość. Potrzeba. Pragnienie.

B2B Lead Generation

Audytorium. Interakcja. Lead.

B2B Lead Nurturing

Edukuj. Podgrzewaj. Konwertuj.

B2B Product Adoption

Wdrażaj. Ułatwiaj. Monitoruj.

B2B Customer Success Management

Satysfakcja. Relacje. Odnowienie.

Wspaniali Klienci o nas

  • 15 lat w doświadczenia w sprzedaży, a i tak Wiktor złapał mnie na błędach ;-). Brawo Ty Wiktor, to był strzał w 10 ;-).

    Projekt dla Znany Lekarz Sp z o.o.

    Małgorzata Domagała
    Małgorzata Domagała Obecnie Head Of Sales w Kariera.pl | Blogerka mommyonbike.com.pl
  • Budowa Platformy Contentowej, która jest rozwijana do dzisiaj pozwoliła Future Processing poszerzyć portfolio technik generowania leadów i budować wizerunek eksperta.

    Projekt dla Future Processing Sp. z o.o.

    Tomasz Hanke
    Tomasz Hanke Obecnie Marketing and Lead Generation Manager
  • Współpraca z Wiktorem Łyczko pozwoliła dojrzeć naszemu działowi Marketingu do bycia zespołem mogącym realizować cele ramię w ramię ze Sprzedażą. Wiktor doskonale przekazuje wiedzę i podnosi świadomość managerów w temacie Marketingu B2B.

    Projekt dla Future Processing Sp. z o.o.

    Tomasz Hanke
    Tomasz Hanke Obecnie Marketing and Lead Generation Manager
  • Profesjonalny dobór narzędzi i formy szkolenia do różnorodnych cech charakteru uczestników! Brawo

    Projekt dla VGP (Skoda-Auto)

    Michał Chyla
    Michał Chyla Obecnie Regionalny Kierownik Sprzedaży ds. MŚP VGP (Skoda-Auto)
  • Dzięki B2B Power Group i wspólnych szkoleniach oraz warsztatach, zidentyfikowaliśmy kluczowe wyzwania i kompetencje sieci dealerskiej, nad którymi będziemy dalej pracować. Wysoka dynamika spotkań oraz wiele inspirujących pytań ze strony prowadzących, wprowadziło uczestników na całkowicie nowe tory myślenia.

    Projekt dla Volkswagen Leasing GmbH Sp. z o. o.

    Bartłomiej Siuchniński
    Bartłomiej Siuchniński Obecnie Fleet Sales Manager
  • Jeśli myślisz, że jako manager wiesz już wszystko, to jesteś w błędzie ;-). Oni na bank uświadomią Ci, jak Twoja postawa wpływa na zespół oraz przekłada się na zwiększenie efektywności pracy z Teamem i Klientami.

    Projekt dla Znany Lekarz Sp z o.o.

    Małgorzata Domagała
    Małgorzata Domagała Obecnie Head Of Sales w Kariera.pl | Blogerka mommyonbike.com.pl
  • Wiktor Łyczko, człowiek z bardzo dużą wiedzą fachową, można się od niego dużo nauczyć, cechujący się dużym profesjonalizmem. Polecam współpracę z Wiktorem!

    Projekt dla ZT "Kruszwica" S.A.

     

    Sławomir Grzegrzółka
    Sławomir Grzegrzółka Obecnie Export Sales Manager B2B w ZT
  • 15 lat w doświadczenia w sprzedaży, a i tak Wiktor złapał mnie na błędach ;-). Brawo Ty Wiktor, to był strzał w 10 ;-).

    Projekt dla Znany Lekarz Sp z o.o.

    Małgorzata Domagała
    Małgorzata Domagała Obecnie Head Of Sales w Kariera.pl | Blogerka mommyonbike.com.pl
  • Maurycy Łyczko znakomicie potrafi wyczuć co siedzi w głowie, i z jakimi uczuciami boryka się osoba mająca niewielkie doświadczenie w wystąpieniach przed kamerą. Dzięki świetnemu doborowi ćwiczeń, często pod wpływem chwili i aktualnej potrzeby, sprawnie dociera do tego, co trzeba poprawić by stać się lepszym prezenterem.

    Projekt dla Future Processing Sp. z o.o.

    Jarosław Granat
    Jarosław Granat Head of Client Engagement

Kontakt z ekspertem

Wypełnij krótki formularz, a my skontaktujemy się z Tobą w ciągu 12 godzin.

[wpforms id=”538″ title=”false” description=”false”]

Jesteśmy częścią B2B Power Group

b2bpowergroup_logo