Programy MARS1

(Marketingowo – Sprzedażowe B2B)

Buduj audytorium, generuj leady, wspieraj sprzedaż

Jesteś w dobrym miejscu. Tak jak nasi zadowoleni Klienci.

Home / Ekosystem MARS1 / Programy MARS1

Co to są Programy MARS1?

 

Programy MARS1 to szósty obszar Ekosystemu MARS1. To bardzo konkretne zestawy działań i kampanii, przed którymi stawiane są konkretne cele i KPI. W tych programach marketingowo – sprzedażowych stosujemy w praktyce metodykę MARS1, która zakłada, że działy marketingu i sprzedaży B2B działają jak jeden spójny organizm, nastawiony na osiągnięcie tego samego celu – zwiększenia sprzedaży. Programy MARS1 obejmują każdy etap procesu sprzedaży, co jest odzwierciedlone w poniższych modułach:

  • Audience Building – CEL: Budowanie Audytorium
  • Demand Generation – CEL: Uświadomienie potrzeby i generowanie leadów marketingowych (MQL – Marketing Qualified Lead )
  • Lead Generation – CEL: Generowanie Leadów Sprzedażowych (SAL – Sales Accepted Lead)
  • Lead Nurturing – CEL: Sprzedaż
  • Product Adoption – CEL: Prawidłowe wdrożenie rozwiązania i maksymalne jego wykorzystanie przez Klienta
  • Customer Success Management -CEL:  Wsparcie Klienta w osiąganiu jego celów (co jest połączone bezpośrednio z przychodem Twojej firmy)

 

Co tracisz nie realizując Programów MARS1 prawidłowo?

Brak spójnego planu może spowodować, że spadnie skuteczność Twoich działań. Jeżeli np. zrobisz świetną kampanię generującą leady, ale sprzedaż nie dostanie ich na czas, cała kampania poniesie porażkę. Jeżeli uda Ci się wygenerować popyt, a braknie procesu generowania leadów, efekt będzie podobny. Dlatego warto podejść całościowo do sprzedaży i marketingu B2B.

 

Co zyskasz wdrażając Programy MARS1?

Programy MARS1 oparte są o metodykę MARS1 ( Marketing and Sales as ONE) zaprojektowaną na potrzeby współczesnego procesu sprzedaży B2B, w którym sukces zależy od ścisłej współpracy działu marketingu i sprzedaży. Dzięki temu marketing i sprzedaż tworzy zespół, który współpracuje ze sobą przez cały proces zakupowy Klienta B2B. Tak proces zakupowy jest tutaj kluczem i fundamentem do tworzenia zintegrowanego procesu sprzedaży.

Dzięki stosowaniu skutecznych metod i narzędzi (m.in. Marketing Automation, Sales Enablement) Marketerzy B2B są w stanie udowodnić realny wpływ swoich działań na sprzedaż i dzięki temu zapewnić odpowiednie inwestycje firmy w działania marketingowe.

Metodyka MARS1 (Marketing & Sales as ONE) została opracowana na bazie kilkunastu lat pracy z dużymi i średnimi firmami oferującymi produkty lub rozwiązania biznesowe. Zakłada działanie w oparciu o dogłębną znajomość Klienta B2B, precyzyjne dane i ścisłą integrację procesów marketingowych i sprzedażowych. Dzięki temu powstaje jeden spójny proces sprzedaży rozpoczynający się na bardzo wczesnych etapach procesu decyzyjnego i obejmujący wszystkie interakcje Klienta z firmą. Przekłada się to na lepsze wyniki sprzedażowe i wzrost roli Marketingu B2B w organizacji.

6 Programów MARS1

6 modułów – Programy MARS1

B2B Audience Building

Zainteresuj. Zaangażuj. Zatrzymaj.

B2B Demand Generation

Świadomość. Potrzeba. Pragnienie.

B2B Lead Generation

Audytorium. Interakcja. Lead.

B2B Lead Nurturing

Edukuj. Podgrzewaj. Konwertuj.

B2B Product Adoption

Wdrażaj. Ułatwiaj. Monitoruj.

B2B Customer Success Management

Satysfakcja. Relacje. Odnowienie.

Wspaniali Klienci o nas

  • Wiktor Łyczko jest doskonałym ekspertem i handlowcem z krwi i kości, od którego warto się uczyć. Potrafi łączyć wiedzę o bezpośredniej sprzedaży, z budowaniem procesów i wdrażaniem nowych technologii, które je wspierają. Co najważniejsze zrealizował wszystkie cele jakie wspólnie określiliśmy jako kluczowe w określonym czasie i z oczekiwanymi rezultatami.

    Projekt dla Luxon LED Sp. z o. o.

    Maciej Szott
    Maciej Szott Obecnie Head of Sales and Marketing | co-owner
  • Profesjonalny dobór narzędzi i formy szkolenia do różnorodnych cech charakteru uczestników! Brawo

    Projekt dla VGP (Skoda-Auto)

    Michał Chyla
    Michał Chyla Obecnie Regionalny Kierownik Sprzedaży ds. MŚP VGP (Skoda-Auto)
  • 15 lat w doświadczenia w sprzedaży, a i tak Wiktor złapał mnie na błędach ;-). Brawo Ty Wiktor, to był strzał w 10 ;-).

    Projekt dla Znany Lekarz Sp z o.o.

    Małgorzata Domagała
    Małgorzata Domagała Obecnie Head Of Sales w Kariera.pl | Blogerka mommyonbike.com.pl
  • Warsztaty z B2B Power Group dały mi solidne narzędzia wymagane do pracy z kamerą, takie jak chociażby zestaw ćwiczeń przed wystąpieniem. Przede wszystkim jednak, mam większą pewność siebie i zrozumiałem, że im mniej „idealnie” tym często lepiej bo naturalniej. Po tej dawce praktyki czuję się swobodniej i śmielej przed kamerą.

    Projekt dla Future Processing Sp. z o.o.

    Jarosław Granat
    Jarosław Granat Head of Client Engagement
  • Zrozumienie Klienta i jego potrzeb to jedno, ale zrozumienie potrzeb i Klienta z innego rynku (kraju), to już zupełnie inna bajka. I tutaj B2B Power Group dało radę. Polecam!

    Projekt dla ZT "Kruszwica" S.A.

    Sławomir Grzegrzółka
    Sławomir Grzegrzółka Export Sales Manager B2B w ZT Kruszwica S.A.
  • Jeśli myślisz, że jako manager wiesz już wszystko, to jesteś w błędzie ;-). Oni na bank uświadomią Ci, jak Twoja postawa wpływa na zespół oraz przekłada się na zwiększenie efektywności pracy z Teamem i Klientami.

    Projekt dla Znany Lekarz Sp z o.o.

    Małgorzata Domagała
    Małgorzata Domagała Obecnie Head Of Sales w Kariera.pl | Blogerka mommyonbike.com.pl
  • Dzięki Wiktorowi Łyczko lepiej zrozumieliśmy mechanizmy generowania leadów i pozyskiwania klientów w czasach, gdzie klienci pozyskują kluczowe informacje o produkcie w sieci.

    Projekt dla Volkswagen Leasing GmbH Sp. z o. o.

    Bartłomiej Siuchniński
    Bartłomiej Siuchniński Obecnie Fleet Sales Manager
  • Współpraca z Wiktorem Łyczko pozwoliła dojrzeć naszemu działowi Marketingu do bycia zespołem mogącym realizować cele ramię w ramię ze Sprzedażą. Wiktor doskonale przekazuje wiedzę i podnosi świadomość managerów w temacie Marketingu B2B.

    Projekt dla Future Processing Sp. z o.o.

    Tomasz Hanke
    Tomasz Hanke Obecnie Marketing and Lead Generation Manager
  • Wiktor Łyczko, człowiek z bardzo dużą wiedzą fachową, można się od niego dużo nauczyć, cechujący się dużym profesjonalizmem. Polecam współpracę z Wiktorem!

    Projekt dla ZT "Kruszwica" S.A.

     

    Sławomir Grzegrzółka
    Sławomir Grzegrzółka Obecnie Export Sales Manager B2B w ZT

Kontakt z ekspertem

Wypełnij krótki formularz, a my skontaktujemy się z Tobą w ciągu 12 godzin.

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z ustawą o ochronie danych osobowych w celu (np. wysyłania informacji handlowej). Podanie danych osobowych jest dobrowolne. Zostałem poinformowany, że przysługuje mi prawo dostępu do swoich danych, możliwości ich poprawiania, żądania zaprzestania ich przetwarzania. Administratorem danych jest B2B Power Group spółka z ograniczoną odpowiedzialnością z siedzibą we Wrocławiu. adres: ul. Św. Elżbiety 4, 50-111 Wrocław, wpisana do rejestru przedsiębiorców prowadzonego przez Sąd Rejonowy dla Wrocławia - Fabrycznej we Wrocławiu, Wydział VI Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego, pod numerem KRS 0000621148, REGON 364630029, NIP 8943079522

Jesteśmy częścią B2B Power Group

b2bpowergroup_logo