Co to są PROFILE SPRZEDAŻOWE?

Profile Sprzedażowe to profile potencjalnych Klientów, dzięki którym prowadzenie procesu sprzedaży oraz spotkań handlowych jest o wiele bardziej skuteczne. Profile Sprzedażowe zawierają informacje na temat argumentów sprzedażowych, pojawiających się obiekcji, a także listę pytań, które należy zadać odpowiednim Personom, aby domknąć sprzedaż.

Dla kogo w Marketingu ważne są PROFILE SPRZEDAŻOWE?

W pierwszej kolejności Profilami Sprzedażowymi powinien być zainteresowany każdy Dyrektor Marketingu B2B, gdyż jest to materiał, który handlowcy wysoko sobie cenią. Pokazuje on, że Marketing rozumie Sprzedaż i Klienta, co uławia wspólne planowanie działań z Dyrektorem Sprzedaży. Pozostałe osoby z Marketingu powinny się zapoznać z Profilami Sprzedażowymi, aby lepiej rozumieć na czym Klientowi rzeczywiście zależy.

Co, jeżeli nie posiadasz modułu PROFILE SPRZEDAŻOWE?

Jeżeli nie posiadasz modułu Profile Sprzedażowe, to istnieje duże ryzyko, że Marketing w Twojej firmie traktowany jest raczej jak „ulotking” lub „eventing”, ewentualnie „reklaming”. Przekłada się to zapewne na marginalizowanie Twojej roli, redukcję budżetów i rozmowę o Twoim dziale jako centrum kosztowym. Słyszysz pewnie często od Szefa na koniec roku: „Musimy ciąć koszty i chcę, aby w przyszłym roku znaleźć oszczędności w marketingu”. Profile pomogą Ci myśleć sprzedażowo i komunikować się sprzedażowo z Zarządem.

Co zyskasz posiadając moduł PROFILE SPRZEDAŻOWE?

Stworzenie Profili Sprzedażowych to często dla Marketingu kamień milowy do zbudowania silnej pozycji w firmie. Dzięki nim udowodnisz, że rozumiesz procesy sprzedażowe, a także co kluczowe jesteś w stanie pozyskać CENNE INSIGHTY O KLIENTACH, do których Sprzedaż nigdy nie miała dostępu.

Co otrzymasz w ramach współpracy z nami przy module PROFILE SPRZEDAŻOWE?

• Otrzymasz listę, która wskazuje grupy Klientów, do których należy różnicować proces komunikacji i sprzedaży
• Dla każdej z grup Klientów zidentyfikujemy najczęściej pojawiające się obiekcje podczas spotkań
• Otrzymasz listę sposobów jak handlowcy mogą sobie radzić z ww. obiekcjami
• Wejdziesz w posiadanie zestawienia tzw. „deal breaker-ów” czyli argumentów i metod, które są kamieniem milowym do zamknięcia sprzedaży.
• Stworzymy listę pytań otwartych, które pomogą Sprzedaży diagnozować potrzeby Klienta (również te nieuświadomione)
• Przekażesz Profile Sprzedażowe (w formie raportu) do działu Sprzedaży i w ten sposób zbudujesz pozycję ekspercką w ich oczach.