Profile Sprzedażowe B2B

Odkryj. Poznaj. Zaimponuj.

Home / Ekosystem MARS1 / B2B Customer Insight Hub / Profile Sprzedażowe B2B
seg2

Co to są PROFILE SPRZEDAŻOWE?

 

Profile Sprzedażowe to profile potencjalnych Klientów, dzięki którym prowadzenie procesu sprzedaży oraz spotkań handlowych jest o wiele bardziej skuteczne. Profile Sprzedażowe zawierają informacje na temat argumentów sprzedażowych, pojawiających się obiekcji, a także listę pytań, które należy zadać odpowiednim Personom, aby domknąć sprzedaż.

 

 

Dla kogo w Marketingu ważne są PROFILE SPRZEDAŻOWE?

 

W pierwszej kolejności Profilami Sprzedażowymi powinien być zainteresowany każdy Dyrektor Marketingu B2B, gdyż jest to materiał, który handlowcy wysoko sobie cenią. Pokazuje on, że Marketing rozumie Sprzedaż i Klienta, co uławia wspólne planowanie działań z Dyrektorem Sprzedaży. Pozostałe osoby z Marketingu powinny się zapoznać z Profilami Sprzedażowymi, aby lepiej rozumieć na czym Klientowi rzeczywiście zależy.

 

 

Co, jeżeli nie posiadasz modułu PROFILE SPRZEDAŻOWE?

 

Jeżeli nie posiadasz modułu Profile Sprzedażowe, to istnieje duże ryzyko, że Marketing w Twojej firmie traktowany jest raczej jak „ulotking” lub „eventing”, ewentualnie „reklaming”. Przekłada się to zapewne na marginalizowanie Twojej roli, redukcję budżetów i rozmowę o Twoim dziale jako centrum kosztowym. Słyszysz pewnie często od Szefa na koniec roku: „Musimy ciąć koszty i chcę, aby w przyszłym roku znaleźć oszczędności w marketingu”. Profile pomogą Ci myśleć sprzedażowo i komunikować się sprzedażowo z Zarządem.

 

 

Co zyskasz posiadając moduł PROFILE SPRZEDAŻOWE?

 

Stworzenie Profili Sprzedażowych to często dla Marketingu kamień milowy do zbudowania silnej pozycji w firmie. Dzięki nim udowodnisz, że rozumiesz procesy sprzedażowe, a także co kluczowe jesteś w stanie pozyskać CENNE INSIGHTY O KLIENTACH, do których Sprzedaż nigdy nie miała dostępu.

 

 

Co otrzymasz w ramach współpracy z nami przy module PROFILE SPRZEDAŻOWE?

 

  • Otrzymasz listę, która wskazuje grupy Klientów, do których należy różnicować proces komunikacji i sprzedaży
  • Dla każdej z grup Klientów zidentyfikujemy najczęściej pojawiające się obiekcje podczas spotkań
  • Otrzymasz listę sposobów jak handlowcy mogą sobie radzić z ww. obiekcjami
  • Wejdziesz w posiadanie zestawienia tzw. „deal breaker-ów” czyli argumentów i metod, które są kamieniem milowym do zamknięcia sprzedaży.
  • Stworzymy listę pytań otwartych, które pomogą Sprzedaży diagnozować potrzeby Klienta (również te nieuświadomione)
  • Przekażesz Profile Sprzedażowe (w formie raportu) do działu Sprzedaży i w ten sposób zbudujesz pozycję ekspercką w ich oczach.

Kontakt z ekspertem

Wypełnij krótki formularz a my skontaktujemy się z Tobą w ciągu 12 godzin.

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z ustawą o ochronie danych osobowych w celu (np. wysyłania informacji handlowej). Podanie danych osobowych jest dobrowolne. Zostałem poinformowany, że przysługuje mi prawo dostępu do swoich danych, możliwości ich poprawiania, żądania zaprzestania ich przetwarzania. Administratorem danych jest B2B Power Group spółka z ograniczoną odpowiedzialnością z siedzibą we Wrocławiu. adres: ul. Św. Elżbiety 4, 50-111 Wrocław, wpisana do rejestru przedsiębiorców prowadzonego przez Sąd Rejonowy dla Wrocławia - Fabrycznej we Wrocławiu, Wydział VI Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego, pod numerem KRS 0000621148, REGON 364630029, NIP 8943079522

Poznaj inne moduły B2B Customer Insight Hub

Segmentacja Dynamiczna B2B

Update. Precyzja. Dotarcie.

Cykl Zakupowy Klienta B2B

Kto. Jak. Kupuje.

Nisza informacyjna w B2B

Ty. Klient. Część Wspólna.

Profile Contentowe B2B

Co. Dla Kogo. Relewantnie.

Profile Sprzedażowe B2B

Odkryj. Poznaj. Zaimponuj.

Platforma B2B Customer Insight HUB

Klient. Wiedza. Jedno miejsce.

Jesteśmy częścią B2B Power Group

b2bpowergroup_logo