Profile Sprzedażowe B2B
Odkryj. Poznaj. Zaimponuj.

Co to są PROFILE SPRZEDAŻOWE?
Profile Sprzedażowe to profile potencjalnych Klientów, dzięki którym prowadzenie procesu sprzedaży oraz spotkań handlowych jest o wiele bardziej skuteczne. Profile Sprzedażowe zawierają informacje na temat argumentów sprzedażowych, pojawiających się obiekcji, a także listę pytań, które należy zadać odpowiednim Personom, aby domknąć sprzedaż.
Dla kogo w Marketingu ważne są PROFILE SPRZEDAŻOWE?
W pierwszej kolejności Profilami Sprzedażowymi powinien być zainteresowany każdy Dyrektor Marketingu B2B, gdyż jest to materiał, który handlowcy wysoko sobie cenią. Pokazuje on, że Marketing rozumie Sprzedaż i Klienta, co uławia wspólne planowanie działań z Dyrektorem Sprzedaży. Pozostałe osoby z Marketingu powinny się zapoznać z Profilami Sprzedażowymi, aby lepiej rozumieć na czym Klientowi rzeczywiście zależy.
Co, jeżeli nie posiadasz modułu PROFILE SPRZEDAŻOWE?
Jeżeli nie posiadasz modułu Profile Sprzedażowe, to istnieje duże ryzyko, że Marketing w Twojej firmie traktowany jest raczej jak „ulotking” lub „eventing”, ewentualnie „reklaming”. Przekłada się to zapewne na marginalizowanie Twojej roli, redukcję budżetów i rozmowę o Twoim dziale jako centrum kosztowym. Słyszysz pewnie często od Szefa na koniec roku: „Musimy ciąć koszty i chcę, aby w przyszłym roku znaleźć oszczędności w marketingu”. Profile pomogą Ci myśleć sprzedażowo i komunikować się sprzedażowo z Zarządem.
Co zyskasz posiadając moduł PROFILE SPRZEDAŻOWE?
Stworzenie Profili Sprzedażowych to często dla Marketingu kamień milowy do zbudowania silnej pozycji w firmie. Dzięki nim udowodnisz, że rozumiesz procesy sprzedażowe, a także co kluczowe jesteś w stanie pozyskać CENNE INSIGHTY O KLIENTACH, do których Sprzedaż nigdy nie miała dostępu.
Co otrzymasz w ramach współpracy z nami przy module PROFILE SPRZEDAŻOWE?
- Otrzymasz listę, która wskazuje grupy Klientów, do których należy różnicować proces komunikacji i sprzedaży
- Dla każdej z grup Klientów zidentyfikujemy najczęściej pojawiające się obiekcje podczas spotkań
- Otrzymasz listę sposobów jak handlowcy mogą sobie radzić z ww. obiekcjami
- Wejdziesz w posiadanie zestawienia tzw. „deal breaker-ów” czyli argumentów i metod, które są kamieniem milowym do zamknięcia sprzedaży.
- Stworzymy listę pytań otwartych, które pomogą Sprzedaży diagnozować potrzeby Klienta (również te nieuświadomione)
- Przekażesz Profile Sprzedażowe (w formie raportu) do działu Sprzedaży i w ten sposób zbudujesz pozycję ekspercką w ich oczach.













Kontakt z ekspertem
Wypełnij krótki formularz a my skontaktujemy się z Tobą w ciągu 12 godzin.
Poznaj inne moduły B2B Customer Insight Hub
Update. Precyzja. Dotarcie.
Kto. Jak. Kupuje.
Ty. Klient. Część Wspólna.
Co. Dla Kogo. Relewantnie.
Odkryj. Poznaj. Zaimponuj.
Klient. Wiedza. Jedno miejsce.