Sprzedaż narzeka na leady

Stop. Definicja. Start.

Home / B2B Rescue Mission / Sprzedaż narzeka na leady
seg2

Co zrobić, aby sprzedaż przestała narzekać na leady z działań marketingowych

 

Leady marketingowe zazwyczaj mają dwie podstawowe wady – albo jest ich zbyt mało, albo są zbyt słabej jakości, co sprawia, że niewiele z nich konwertuje na sprzedaż. Często marketerzy pod presją wyniku zwiększają ilość generowanych leadów, ale odbywa się to kosztem ich jakości, co tylko pogarsza sytuację, bo zwiększa ilość pracy po stronie sprzedaży.

 

 

Dla kogo w Marketingu generowanie jakościowych leadów jest ważne?

  W większości firm B2B głównym zadaniem marketingu jest generowanie wysokiej jakości leadów sprzedażowych. Osobiście za wynik tych działań odpowiadają managerowie działu marketingu. Jeżeli jesteś managerem marketingu B2B i sprzedaż narzeka na jakość lub ilość leadów warto działać jak najszybciej.

 

 

Co tracisz, jeżeli nie generujesz leadów sprzedażowych?

 

Brak odpowiedniej ilości lub jakości leadów oznacza zagrożenie planu sprzedaży. Jeżeli jednak sprzedaż jakoś poradziła sobie bez leadów marketingowych to zarząd szybko dojdzie do wniosku, że może nie warto w marketing inwestować tak dużo. Zdarza się, że zdesperowani handlowcy zatrudniają do generowania leadów zewnętrzne agencje pomijając dział marketingu. Brak leadów powoduje, że marketing B2B nie spełnia swojej roli i staje się zbędny.

 

 

Co zyskasz wdrażając program “Ratowania leadów sprzedażowych”

  Po pierwsze spadnie ryzyko redukcji budżetów czy nawet etatów w dziale marketingu. Jeżeli sprzedaż otrzyma dobrej jakości leady, zmniejszy się presja na działania krótkoterminowe (gaszenie pożarów) i dostaniesz więcej czasu na zaplanowanie działań marketingowych w dłuższej perspektywie. Leady staną się Twoim argumentem w dyskusji o budżecie, etatach czy innych zasobach, bo będziesz w stanie udowodnić, że te inwestycje mają sens. Wzrośnie też rola marketingu i pozycja managerów marketingu w organizacji, bo z centrum kosztowego przeniesiesz się w obszar generowania przychodu.

 

 

Co uzyskasz w ramach współpracy przy “Ratowaniu leadów”?

  W ramach współpracy przy programie generowania leadów sprzedażowych uruchomimy dla Ciebie pełen program generowania leadów obejmujący:

  • Strategię kampanii i programów lead generation
  • Dostarczenie treści i zasobów niezbędnych do przeprowadzenia działań lead generation
  • Narzędzia i systemy zapewniające skuteczne i mierzalne generowanie leadów
  • Pełen program rozwojowy dla zespołu marketingu zapewniający im kompetencje niezbędne do skutecznego generowania leadów.

Kontakt z ekspertem

Wypełnij krótki formularz a my skontaktujemy się z Tobą w ciągu 12 godzin.

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z ustawą o ochronie danych osobowych w celu (np. wysyłania informacji handlowej). Podanie danych osobowych jest dobrowolne. Zostałem poinformowany, że przysługuje mi prawo dostępu do swoich danych, możliwości ich poprawiania, żądania zaprzestania ich przetwarzania. Administratorem danych jest B2B Power Group spółka z ograniczoną odpowiedzialnością z siedzibą we Wrocławiu. adres: ul. Św. Elżbiety 4, 50-111 Wrocław, wpisana do rejestru przedsiębiorców prowadzonego przez Sąd Rejonowy dla Wrocławia - Fabrycznej we Wrocławiu, Wydział VI Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego, pod numerem KRS 0000621148, REGON 364630029, NIP 8943079522

Poznaj inne moduły Rescue Mission

Muszę ratować kampanię

Diagnoza. Naprawa. Szybko.

Content nie konwertuje

Content. Konwersja. Lead.

Budżet jest przepalany

Naprawa. Optymalizacja. ROI.

Sprzedaż narzeka na leady

Stop. Definicja. Start.

Przewodnik po marketingu B2B

Wiedza. Doświadczenie. Dostępność.

Jak przekonać Zarząd

Wiedza. Wiarygodność. Wpływ.

Jesteśmy częścią B2B Power Group

b2bpowergroup_logo