Channel Marketing

Sieć. Potencjał. Synergia.

Home / B2B Hot & Trendy / Channel Marketing
seg2

Co to jest Channel Marketing?

 

Channel Marketing, czyli marketing w kanale sprzedaży pośredniej (resellerzy, dealerzy, dystrybutorzy, integratorzy itp.) to dwie grupy działań. Pierwsza skierowana do partnerów, druga skierowana do Klientów końcowych mająca do nich dotrzeć za pośrednictwem sieci partnerskiej. Dlatego w działaniach channel marketingowych trzeba pamiętać, że ich odbiorcami będą te dwie grupy, które trzeba zaadresować w odrębny sposób.

 

 

Dla kogo w Marketingu B2B ważne są działania Channel Marketing?

 

Tego typu działania powinny być prowadzone w ramach działu marketingu przez wyspecjalizowany zespół, ponieważ specyfika tych działań wykracza poza klasyczne kompetencje marketera B2B. Dlatego managerowie marketingu w firmach działających poprzez sieć partnerów powinni zadbać o dedykowane zasoby dla tej sieci, bo przełoży się na zwielokrotnienie zasięgu i skuteczności działań marketingowych.

 

 

Co, jeżeli nie prowadzisz działań marketingowych do i przez Partnerów?

 

Sieć partnerska to bardzo cenny zasób i kanał nie tylko sprzedaży, ale i marketingu. Jeżeli nie prowadzisz działań marketingowych do i przez partnerów po prostu marnujesz potencjał firmy. Brak zaangażowania partnerów w komunikację marketingową zmniejsza jej skuteczność a dodatkowo powoduje frustrację partnerów, bo o niektórych treściach dowiadują się od Klientów a to nie stawia ich w dobrym świetle. Dodatkowo ryzykujesz, że partnerzy sami zaczną tworzyć materiały marketingowe na temat Twoich produktów co wprowadzi chaos oraz odbije się na postrzeganiu Twojej marki.

 

 

Co zyskasz wprowadzając programy Channel Marketing?

 

Sprzedaż i marketing w sieciach dealerskich ułatwiają dotarcie do wielu Klientów przy stosunkowo niewielkich zasobach własnych. Oznacza to, że odpowiednio wyszkolony i zmotywowany Partner handlowy wykonuje pracę kilku lub kilkunastu handlowców.

Dlatego właśnie odpowiednie wparcie marketingowe sieci partnerskiej dość szybko przekłada się na wzrosty sprzedaży.

Dodatkowo zapewniając partnerom odpowiednie treści i narzędzia dystrybucji masz kontrolę nad spójnością komunikacji oraz ograniczasz wysiłek i koszty partnerów. Partnerzy widząc, że Twoje wsparcie ułatwia im generowanie leadów będą dążyć do zacieśnienia współpracy z takim dostawcą.

 

 

Dealerzy i dystrybutorzy często nie mają działów marketingu – jak mam z nimi współpracować?

 

Wielu resellerów czy dealerów nie zatrudnia marketerów. To oznacza, że trzeba przygotować im proste i skalowalne metody oraz narzędzia, z których będą korzystać nawet bez dogłębnej wiedzy marketingowej. Współczesne narzędzia automatyzacji marketingu pozwalają prowadzić skuteczne kampanie i generować leady za pośrednictwem resellerów bez obciążania ich skomplikowanymi procedurami marketingowymi. Często taka współpraca polega na zaoferowaniu partnerom biznesowym marketingu jako usługi.

 

 

Co otrzymasz w ramach współpracy przy tworzeniu programów Channel Marketing?

 

W ramach współpracy przy tworzeniu programów Channel Marketing dostarczamy kompletną usługę uruchomienia i utrzymania działań marketingowych skierowanych do partnerów oraz za ich pośrednictwem do Klientów końcowych.

Na tę usługę składają się między innymi:

  • Szkolenie, zaprojektowanie i wprowadzenie procesów marketingowych nastawionych na obsługę kanału partnerskiego
  • Wdrożenie narzędzi komunikacji do partnerów oraz przez partnerów do Klientów końcowych z pełną kontrolą dystrybucji treści oraz analizą skuteczności tych działań
  • Integrację systemów channel marketing z narzędziami CRM firmy
  • Komunikację i przygotowanie sieci partnerskiej do odpowiedniego wykorzystania przekazanych im narzędzi i zasobów marketingowych
  • Wdrożenie narzędzi zwiększających widoczność partnerów w domenie dostawców – katalogi, wyszukiwarki
  • Wdrożenie narzędzi automatycznej dystrybucji treści dostawcy w domenach partnerów (Content Syndication)
  • Integrację działań partnerów i wykorzystanie ich potencjału w sieciach społecznościowych – Channel Advocacy
  • Wsparcie partnerów nie posiadających zespołów marketingu działaniami typu „Marketing jako usługa”

Kontakt z ekspertem

Wypełnij krótki formularz a my skontaktujemy się z Tobą w ciągu 12 godzin.

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z ustawą o ochronie danych osobowych w celu (np. wysyłania informacji handlowej). Podanie danych osobowych jest dobrowolne. Zostałem poinformowany, że przysługuje mi prawo dostępu do swoich danych, możliwości ich poprawiania, żądania zaprzestania ich przetwarzania. Administratorem danych jest B2B Power Group spółka z ograniczoną odpowiedzialnością z siedzibą we Wrocławiu. adres: ul. Św. Elżbiety 4, 50-111 Wrocław, wpisana do rejestru przedsiębiorców prowadzonego przez Sąd Rejonowy dla Wrocławia - Fabrycznej we Wrocławiu, Wydział VI Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego, pod numerem KRS 0000621148, REGON 364630029, NIP 8943079522

Poznaj inne moduły Hot & Trendy

B2B Sales Enablement

Wsparcie. Ułatwianie. Sprzedaż.

B2B Social Selling

Wiedza. Relacje. Biznes.

B2B Marketing Automation

Pozyskuj. Poznaj. Angażuj.

Account Based Marketing

Precyzja. Relacja. Wpływ.

B2B Marketing Transformation

Plan. Działanie. Efekt.

Channel Marketing

Sieć. Potencjał. Synergia.

Jesteśmy częścią B2B Power Group

b2bpowergroup_logo