B2B Social Selling

Wiedza. Relacje. Biznes.

Home / B2B Hot & Trendy / B2B Social Selling
seg2

Co to jest Social Selling?

 

Social Selling to zestaw metod i narzędzi umożliwiających budowanie relacji biznesowych, które mogą przerodzić się w szanse sprzedaży. Oprócz czystej sprzedaży celem Social Sellingu jest też zwiększenie widoczności treści firmy i jej pracowników wśród użytkowników sieci społecznościowych oraz zdobycie dodatkowych informacji o działaniach Klientów, wypowiedziach pracowników a nawet zmianach w dynamice zatrudnienia. W sprzedaży B2B obecnie dominującą, ale nie jedyną siecią jest serwis LinkedIn.

Według badań Akademii Leona Koźmińskiego 97% polskich managerów korzysta z LinkedIn. Dlatego tak ważne jest, aby sprzedawcy wiedzieli, jak wykorzystać potencjał nowych narzędzi budowania relacji i pozyskiwali nowe kontakty handlowe

 

 

Dla kogo w marketingu ważny jest Social Selling?

 

Social Selling jest ściśle związany z generowaniem leadów, ale też budowaniem wizerunku firmy jako eksperta w danej dziedzinie, dlatego jest to dziedzina ważna dla marketerów nastawionych na generowanie leadów i wsparcie sprzedaży, ale też osób bliższych działaniom PR czy pracy z influencerami. Ponieważ Social Selling wymaga tworzenia odpowiednich treści, content managerowie oraz specjaliści d/s Sales Enablement będą często korzystać z działań Social Selling.

 

 

Co tracisz, jeżeli nie prowadzisz działań Social Selling?

 

Większość decydentów biznesowych korzysta z LinkedIn. Czyta wiadomości, poszukuje pracowników, Klientów, kontrahentów czy partnerów biznesowych. Jeżeli nie wykorzystasz tego medium, to jesteś skazany na coraz mniej skuteczne i często nielegalne metody rozpoczynania procesu sprzedaży takie jak cold calling czy mass mailing.

 

 

Co zyskasz wprowadzając Social Selling w firmie?

 

Korzyści z wprowadzenia Social Sellingu w firmie widać w wielu obszarach:

  • Dzięki treściom eksperckim wizerunek i rozpoznawalność firmy poprawiają się
  • Marketerzy uzyskują możliwość promowania i pozycjonowania wewnętrznych ekspertów
  • Pracownicy docenią każdą metodę skuteczniejszą i mniej frustrującą niż cold calling
  • Dział marketingu zyskuje wpływ na sprzedaż, bo to od treści i narzędzi dostarczonych przez Was sprzedawcom zależy ich sukces
  • Rośnie sprzedaż, bo według badań LinkedIn handlowcy stosujący Social Selling generują o 45% więcej szans sprzedażowych niż ich koledzy korzystający z tradycyjnych metod

 

 

Co otrzymasz w ramach współpracy przy tworzeniu programu Social Selling

  W ramach współpracy przy tworzeniu programu Social Selling dostarczymy Ci komplet szkoleń, narzędzi i zasobów niezbędnych do sprawnego uruchomienia działań sprzedażowych w sieciach społecznościowych.

  • Zaczniemy od gruntownego szkolenia działów marketingu, sprzedaży oraz kadry managerskiej
  • Poprawimy profile LinkedIn handlowców, managerów i wszystkich pracowników mających kontakt z Klientami
  • Przygotujemy treści w postaci postów, grafik, multimediów i osadzimy je w platformie umożliwiającej szybką dystrybucję, udostępnianie i analizę skuteczności tych działań
  • Wdrożymy narzędzia integrujące działania Social Selling (Sales Navigator), marketingowe (Marketing Automation) i sprzedażowe (CRM) aby handlowcy wszystkie działania wykonywali przy pomocy jednego systemu.
  • Zapewnimy publikację, moderację stałe zarządzanie komunikacją w sieciach społecznościowych

Kontakt z ekspertem

Wypełnij krótki formularz a my skontaktujemy się z Tobą w ciągu 12 godzin.

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z ustawą o ochronie danych osobowych w celu (np. wysyłania informacji handlowej). Podanie danych osobowych jest dobrowolne. Zostałem poinformowany, że przysługuje mi prawo dostępu do swoich danych, możliwości ich poprawiania, żądania zaprzestania ich przetwarzania. Administratorem danych jest B2B Power Group spółka z ograniczoną odpowiedzialnością z siedzibą we Wrocławiu. adres: ul. Św. Elżbiety 4, 50-111 Wrocław, wpisana do rejestru przedsiębiorców prowadzonego przez Sąd Rejonowy dla Wrocławia - Fabrycznej we Wrocławiu, Wydział VI Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego, pod numerem KRS 0000621148, REGON 364630029, NIP 8943079522

Poznaj inne moduły Hot & Trendy

B2B Sales Enablement

Wsparcie. Ułatwianie. Sprzedaż.

B2B Social Selling

Wiedza. Relacje. Biznes.

B2B Marketing Automation

Pozyskuj. Poznaj. Angażuj.

Account Based Marketing

Precyzja. Relacja. Wpływ.

B2B Marketing Transformation

Plan. Działanie. Efekt.

Channel Marketing

Sieć. Potencjał. Synergia.

Jesteśmy częścią B2B Power Group

b2bpowergroup_logo