B2B Sales Enablement

Wsparcie. Ułatwianie. Sprzedaż.

Home / B2B Hot & Trendy / B2B Sales Enablement
seg2

Co to jest Sales Enablement?

 

Sales Enablement polega na wsparciu sprzedaży poprzez wyposażenie handlowców w potrzebne informacje, treści i narzędzia, które zwiększą ich efektywność. Kluczową cechą skutecznych działań Sales Enablement jest wsparcie sprzedawców w na każdym etapie cyklu sprzedaży – od wczesnego prospektu aż do działań posprzedażowych.

 

 

Dla kogo w Marketingu B2B Sales Enablement jest ważny?

 

Każda osoba w zespole marketingowym, której zadaniem jest generowanie leadów powinna zaangażować się w działania Sales Enablement, ponieważ od tego zależy konwersja leadów na sprzedaż. Skuteczne działania Sales Enablement znacznie zwiększają konwersję sprzedażową leadów. Szczególnie istotne jest to dla managerów marketingu, którzy określają reguły współpracy z działem sprzedaży, bo powinni określić zakres wsparcia, ale też obserwować wykorzystanie zasobów czy narzędzi, które są przeznaczone dla handlowców.

 

 

Co tracisz, jeżeli nie prowadzisz działań Sales Enablement

 

Badania firmy CEB wskazują, że handlowcy nie korzystają z 80% treści tworzonych przez marketerów B2B. To jest właśnie skutek braku działań Sales Enablement po stronie marketingu. Nie prowadząc takich działań ryzykujesz, że materiały, które tworzysz w dziale marketingu nie będą wykorzystane przez handlowców a handlowcy będą narzekać na brak odpowiedniego wsparcia ze strony marketingu.

 

 

Co zyskasz wprowadzając działania Sales Enablement

 

Wprowadzając działania Sales Enablement automatycznie zacieśniasz współpracę z działem sprzedaży, bo treści, materiały czy narzędzia wsparcia powinny być opracowywane wspólnie z handlowcami.

Dzięki temu handlowcy chętniej korzystają z takich zasobów, co wpływa na ich wiedze i przygotowanie do spotkania, ale też na efektywność ich pracy, bo dobrej jakości treści, które przekazują handlowcy Klientom ułatwiają przekonanie ich do Waszej oferty.

 

 

Co otrzymasz w ramach współpracy przy tworzeniu programu Sales Enablement

 

W ramach współpracy przy tworzeniu programu Sales Enablement otrzymasz kompletny pakiet zasobów, narzędzi i usług umożliwiający przygotowanie sprzedawców do prowadzenia efektywnych działań handlowych.

W szczególności przygotujemy:

  • pakiet materiałów, programów i narzędzi szkoleniowych dla handlowców dostępnych z dowolnego urządzenia – nawet ze smartfona.
  • Pakiet treści edukacyjno-informacyjnych, które handlowcy będą mogli przesłać Klientom przed, po a nawet w trakcie spotkania
  • Pakiet interaktywnych narzędzi takich jak kalkulatory, konfiguratory i porównywarki, dzięki czemu handlowcy podczas spotkania będą w stanie dopasowywać ofertę do potrzeb Klienta
  • Platformę Sales Enablement umożliwiającą transfer wiedzy, bezpieczne udostępnianie materiałów i pozyskiwanie dodatkowych informacji o Klientach

Kontakt z ekspertem

Wypełnij krótki formularz a my skontaktujemy się z Tobą w ciągu 12 godzin.

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z ustawą o ochronie danych osobowych w celu (np. wysyłania informacji handlowej). Podanie danych osobowych jest dobrowolne. Zostałem poinformowany, że przysługuje mi prawo dostępu do swoich danych, możliwości ich poprawiania, żądania zaprzestania ich przetwarzania. Administratorem danych jest B2B Power Group spółka z ograniczoną odpowiedzialnością z siedzibą we Wrocławiu. adres: ul. Św. Elżbiety 4, 50-111 Wrocław, wpisana do rejestru przedsiębiorców prowadzonego przez Sąd Rejonowy dla Wrocławia - Fabrycznej we Wrocławiu, Wydział VI Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego, pod numerem KRS 0000621148, REGON 364630029, NIP 8943079522

Poznaj inne moduły Hot & Trendy

B2B Sales Enablement

Wsparcie. Ułatwianie. Sprzedaż.

B2B Social Selling

Wiedza. Relacje. Biznes.

B2B Marketing Automation

Pozyskuj. Poznaj. Angażuj.

Account Based Marketing

Precyzja. Relacja. Wpływ.

B2B Marketing Transformation

Plan. Działanie. Efekt.

Channel Marketing

Sieć. Potencjał. Synergia.

Jesteśmy częścią B2B Power Group

b2bpowergroup_logo