Account Based Marketing

Precyzja. Relacja. Wpływ.

Home / B2B Hot & Trendy / Account Based Marketing
seg2

Co to jest Account Based Marketing?

 

Account Based Marketing to działania marketingowe nakierowane na pojedynczego Klienta (Account) ich specyfiką jest to, że rynkiem docelowym są pojedyncze (zazwyczaj bardzo duże organizacje), których pozyskanie zajmuje większość czasu i budżetu marketingowego. Działania te cechuje ścisła integracja procesów marketingowych i sprzedażowych oraz nastawienie na uzyskanie dostępu do wielu kluczowych decydentów w takich organizacjach.

 

Dla kogo w Marketingu ważny jest Account Based Marketing

 

Działania Account Based Marketing prowadzi się wtedy, gdy adresujemy niewielką ilość Klientów o wielkiej wartości biznesowej. Dlatego w takim przypadku często w działach marketingu poszczególni specjaliści są przyporządkowani do konkretnych Klientów i działają w wirtualnych zespołach wspólnie z handlowcami, doradcami technicznymi i specjalistami obsługi Klienta.

 

 

Co tracisz nie prowadząc działań Account Based Marketing?

 

Jeżeli Twoja firma opiera sprzedaż na kilku dużych Klientach, najskuteczniejszą metodą marketingową będzie właśnie Account Based Marketing. Jeżeli stosujesz tradycyjne metody dotarcia przez media elektroniczne czy analogowe, nie przyniosą one pożądanych rezultatów a dodatkowo handlowcy będą mieć słuszne pretensje, że marketing nie wspiera ich w odpowiedni sposób.

 

 

Co zyskasz wprowadzając działania Account Based Marketing?

 

Korzyści z Account Based Marketing to przede wszystkim bardziej precyzyjne targetowanie Klienta  – wszystkie działania zespołu są nastawione na obserwację, zrozumienie i odpowiednie dobranie komunikacji. To wpływa oczywiście pozytywnie na wyniki sprzedażowe. Zwiększa się też integracja pomiędzy sprzedażą a marketingiem, bo wszystkie osoby zajmujące się danym Klientem tworzą jeden zespół niezależnie od formalnej struktury.

 

 

Co otrzymasz w ramach współpracy przy tworzeniu programu Account Based Marketing?

 

W ramach współpracy przy tworzeniu programu Account Based Marketing zapewnimy Ci komplet wiedzy, narzędzi i zasobów niezbędnych do wdrożenia tych działań.

  • Zajmiemy się przygotowaniem treści i materiałów nastawionych na konkretnych Klientów
  • Wdrożymy odpowiednie systemy i narzędzia
  • Ułatwimy uzyskanie kontaktu do ważnych decydentów zakupowych w organizacjach Klientów
  • Wdrożymy zintegrowany proces marketingowo – sprzedażowy opracowany na bazie metody MARS1 (Marketing and Sales as One)

Kontakt z ekspertem

Wypełnij krótki formularz a my skontaktujemy się z Tobą w ciągu 12 godzin.

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z ustawą o ochronie danych osobowych w celu (np. wysyłania informacji handlowej). Podanie danych osobowych jest dobrowolne. Zostałem poinformowany, że przysługuje mi prawo dostępu do swoich danych, możliwości ich poprawiania, żądania zaprzestania ich przetwarzania. Administratorem danych jest B2B Power Group spółka z ograniczoną odpowiedzialnością z siedzibą we Wrocławiu. adres: ul. Św. Elżbiety 4, 50-111 Wrocław, wpisana do rejestru przedsiębiorców prowadzonego przez Sąd Rejonowy dla Wrocławia - Fabrycznej we Wrocławiu, Wydział VI Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego, pod numerem KRS 0000621148, REGON 364630029, NIP 8943079522

Poznaj inne moduły Hot & Trendy

B2B Sales Enablement

Wsparcie. Ułatwianie. Sprzedaż.

B2B Social Selling

Wiedza. Relacje. Biznes.

B2B Marketing Automation

Pozyskuj. Poznaj. Angażuj.

Account Based Marketing

Precyzja. Relacja. Wpływ.

B2B Marketing Transformation

Plan. Działanie. Efekt.

Channel Marketing

Sieć. Potencjał. Synergia.

Jesteśmy częścią B2B Power Group

b2bpowergroup_logo