Poradnik on-line
AGILE B2B MARKETING
Koniec ery generowania leadów. Przyszedł czas na zwinny marketing i ścisłą współpracę ze sprzedażą.
Firmy, dla których realizowałem projekty mniejsze i większe.
SubpageLogos
Słowo wstępu do Poradnika Agile B2B Marketing dla działów Marketingu B2B
Z myślą o działach marketingu B2B przygotowałem: Poradnik Agile B2B Marketing. Zamieszczam w nim moje analizy i wnioski, które są wynikiem 10-letniej realizacji projektów – targetowanych na Polskę oraz zagranicę realizowanych zarówno z korporacjami jak i start-upami.
W mojej ocenie rola działów marketingu dynamicznie rośnie, a zakres kompetencji mocno się zmienia. Poradnik pomoże zrozumieć istotę tych zmian, a także zbudować silną pozycję wewnątrz firmy. Poradnik będzie regularnie uzupełniany o kolejne części.
Chcę również podkreślić w tym miejscu, iż uważam – że aby realizować cele – marketing i sprzedaż muszą ze sobą ściśle współpracować. Z tego powodu przygotowałem analogiczny poradnik na temat Agile B2B Selling dla działów Sprzedaży B2B. Zachęcam do przesłania tego linku do Waszych kolegów i koleżanek, którzy pracują w dziale sprzedaży. Mam nadzieję, że oba poradniki ułatwią Wam ścisłą współpracę.
Zawartość poradnika Agile B2B Marketing
Poradnik podzielony jest na części, które będą regularnie uzupełniane.
Część 1.
Generowanie Leadów wpływa negatywnie na sprzedaż doradczą.
status: planowana data publikacji – wrzesień 2020
Lejki sprzedażowe i koncentracja marketingu na generowaniu leadów wpływa negatywnie na postawy managerów oraz zespół marketingowy. Warto się z tym zapoznać.
Część 2.
W jakich obszarach marketing musi pomóc sprzedaży
status: planowana data publikacji – wrzesień 2020
Koniec z ulotkami i koncentracją na promocji. Marketing ma do odegrania zdecydowanie ważniejszą rolę do odegrania w procesie sprzedaży.
Część 3.
Zwinny Framework Sprzedażowy dla Marketingu.
(Klient, Content, Omnichannel, Sprzedaż, Marketing – w jednym.
Zgodne z metodyką ASF – Agile Selling Framework)
Zgodne z metodyką ASF – Agile Selling Framework)
status: planowana data publikacji – wrzesień 2020
Zobacz jak można wykorzystać Framework Sprzedażowy w działaniach marketingowych nastawionych na pełną współpracę z działem sprzedaży.
Część 4.
Zwinne metody marketingowe
(zgodne z metodyką ASF – Agile Selling Framework)
status: planowana data publikacji – wrzesień 2020
Przedstawione w tej części innowacyjne metody marketingowe, na nowo definiują czym powinien się zajmować marketer, aby wspierać kolegów i koleżanki z działu sprzedaży.
Część 5.
Zwinna segmentacja
(zgodna z metodyką ASF – Agile Selling Framework)
status: planowana data publikacji – październik 2020
Nowe podejście do segmentacji, która jest budowana również w oparciu o Framework Sprzedażowy. Segmentacja ma pomagać w codziennej pracy, a nie leżeć na dnie biurka szefa.
Część 6.
Kompetencje zwinnego działu marketingu
(ASF – Agile Selling Framework)
status: planowana data publikacji – październik 2020
W tej części pokażę czym powinni się zajmować marketerzy pracujący w ZWINNYM zespole.
Część 7.
Playbook dla zwinnych dyrektorów marketingu – strategie i taktyki
(zgodny z metodyką ASF – Agile Selling Framework)
status: planowana data publikacji – listopad 2020
Ta część poświęcona jest budowaniu zwinnej strategii marketingowej, która zakłada ścisłą współpracę z działem sprzedaży. Pokażę także jak planować zwinne kampanie (taktyki).
Część 8.
Playbook dla zwinnych zespołów marketingowych
(zgodnie z metodyką ASF – Agile Selling Framework)
status: planowana data publikacji – listopad 2020
Nowe kompetencje marketerów otwierają zupełnie nowe obszary funkcjonowania marketerów. Pokażę krok po kroku jak marketer może lepiej poradzić sobie w codziennej pracy.
Część 9.
Jak przeprowadzić transformację do zwinnego marketingu B2B
(zgodnie z metodyką ASF – Agile Selling Framework)
status: planowana data publikacji – grudzień 2020
Subskrybuj, aby otrzymać informacje o publikacji.
Część …
Dalsze części poradnika na Waszą prośbę
(zgodnie z metodyką ASF – Agile Selling Framework)
status: do ustalenia
Zaproponujcie tematy, które Waszym zdaniem powinny się znaleźć w Poradniku Agile B2B Selling. Wyślijcie do mnie wiadomość na LinkedIN. Link do mojego profilu tutaj
Jesteśmy częścią B2B Power Group
Wspaniali Klienci o nas
-
Zrozumienie Klienta i jego potrzeb to jedno, ale zrozumienie potrzeb i Klienta z innego rynku (kraju), to już zupełnie inna bajka. I tutaj B2B Power Group dało radę. Polecam!
Projekt dla ZT "Kruszwica" S.A.
Export Sales Manager B2B w ZT Kruszwica S.A.
-
Wiktor Łyczko to odpowiednia charyzma, profesjonalizm, niezwykła umiejętność dotarcia do każdego uczestnika szkolenia, a to nie jest łatwe...
Projekt dla VGP (Skoda-Auto)
Obecnie Regionalny Kierownik Sprzedaży ds. MŚP VGP (Skoda-Auto)
-
Profesjonalny dobór narzędzi i formy szkolenia do różnorodnych cech charakteru uczestników! Brawo
Projekt dla VGP (Skoda-Auto)
Obecnie Regionalny Kierownik Sprzedaży ds. MŚP VGP (Skoda-Auto)
-
Dzięki Wiktorowi Łyczko lepiej zrozumieliśmy mechanizmy generowania leadów i pozyskiwania klientów w czasach, gdzie klienci pozyskują kluczowe informacje o produkcie w sieci.
Projekt dla Volkswagen Leasing GmbH Sp. z o. o.
Obecnie Fleet Sales Manager
-
Warsztaty z B2B Power Group dały mi solidne narzędzia wymagane do pracy z kamerą, takie jak chociażby zestaw ćwiczeń przed wystąpieniem. Przede wszystkim jednak, mam większą pewność siebie i zrozumiałem, że im mniej „idealnie” tym często lepiej bo naturalniej.
Po tej dawce praktyki czuję się swobodniej i śmielej przed kamerą.
Projekt dla Future Processing Sp. z o.o.
Head of Client Engagement
-
Budowa Platformy Contentowej, która jest rozwijana do dzisiaj pozwoliła Future Processing poszerzyć portfolio technik generowania leadów i budować wizerunek eksperta.
Projekt dla Future Processing Sp. z o.o.
Obecnie Marketing and Lead Generation Manager
-
Wiktor Łyczko, człowiek z bardzo dużą wiedzą fachową, można się od niego dużo nauczyć, cechujący się dużym profesjonalizmem. Polecam współpracę z Wiktorem!
Projekt dla ZT "Kruszwica" S.A.
Obecnie Export Sales Manager B2B w ZT
-
Wiktor Łyczko jest doskonałym ekspertem i handlowcem z krwi i kości, od którego warto się uczyć. Potrafi łączyć wiedzę o bezpośredniej sprzedaży, z budowaniem procesów i wdrażaniem nowych technologii, które je wspierają. Co najważniejsze zrealizował wszystkie cele jakie wspólnie określiliśmy jako kluczowe w określonym czasie i z oczekiwanymi rezultatami.
Projekt dla Luxon LED Sp. z o. o.
Obecnie Head of Sales and Marketing | co-owner
-
Warsztaty z B2B Power Group dały mi solidne narzędzia wymagane do pracy z kamerą, takie jak chociażby zestaw ćwiczeń przed wystąpieniem. Przede wszystkim jednak, mam większą pewność siebie i zrozumiałem, że im mniej „idealnie” tym często lepiej bo naturalniej.
Po tej dawce praktyki czuję się swobodniej i śmielej przed kamerą.
Projekt dla Future Processing Sp. z o.o.
Head of Client Engagement
