Poradnik on-line

AGILE B2B MARKETING

Koniec ery generowania leadów. Przyszedł czas na zwinny marketing i ścisłą współpracę ze sprzedażą.

Firmy, dla których realizowałem projekty mniejsze i większe.

Home / Agile B2B Marketing – Poradnik

Słowo wstępu do Poradnika Agile B2B Marketing dla działów Marketingu B2B

Z myślą o działach marketingu B2B przygotowałem: Poradnik Agile B2B Marketing. Zamieszczam w nim moje analizy i wnioski, które są wynikiem 10-letniej realizacji projektów – targetowanych na Polskę oraz zagranicę realizowanych zarówno z korporacjami jak i start-upami.

W mojej ocenie rola działów marketingu dynamicznie rośnie, a zakres kompetencji mocno się zmienia. Poradnik pomoże zrozumieć istotę tych zmian, a także zbudować silną pozycję wewnątrz firmy. Poradnik będzie regularnie uzupełniany o kolejne części.

Chcę również podkreślić w tym miejscu, iż uważam – że aby realizować cele – marketing i sprzedaż muszą ze sobą ściśle współpracować. Z tego powodu przygotowałem analogiczny poradnik na temat Agile B2B Selling dla działów Sprzedaży B2B. Zachęcam do przesłania tego linku do Waszych kolegów i koleżanek, którzy pracują w dziale sprzedaży. Mam nadzieję, że oba poradniki ułatwią Wam ścisłą współpracę.

Zawartość poradnika Agile B2B Marketing

Poradnik podzielony jest na części, które będą regularnie uzupełniane.

Część 1.

Generowanie Leadów wpływa negatywnie na sprzedaż doradczą.

status: planowana data publikacji – wrzesień 2020

Lejki sprzedażowe i koncentracja marketingu na generowaniu leadów wpływa negatywnie na postawy managerów oraz zespół marketingowy. Warto się z tym zapoznać.

Część 2.

W jakich obszarach marketing musi pomóc sprzedaży

status: planowana data publikacji – wrzesień 2020

Koniec z ulotkami i koncentracją na promocji. Marketing ma do odegrania zdecydowanie ważniejszą rolę do odegrania w procesie sprzedaży.

Część 3.

Zwinny Framework Sprzedażowy dla Marketingu.

(Klient, Content, Omnichannel, Sprzedaż, Marketing – w jednym.
Zgodne z metodyką ASF – Agile Selling Framework)

status: planowana data publikacji – wrzesień 2020

Zobacz jak można wykorzystać Framework Sprzedażowy w działaniach marketingowych nastawionych na pełną współpracę z działem sprzedaży.

Część 4.

Zwinne metody marketingowe

(zgodne z metodyką ASF – Agile Selling Framework)

status: planowana data publikacji – wrzesień 2020

Przedstawione w tej części innowacyjne metody marketingowe, na nowo definiują czym powinien się zajmować marketer, aby wspierać kolegów i koleżanki z działu sprzedaży.

Część 5.

Zwinna segmentacja

(zgodna z metodyką ASF – Agile Selling Framework)

status: planowana data publikacji – październik 2020

Nowe podejście do segmentacji, która jest budowana również w oparciu o Framework Sprzedażowy. Segmentacja ma pomagać w codziennej pracy, a nie leżeć na dnie biurka szefa.

Część 6.

Kompetencje zwinnego działu marketingu

(ASF – Agile Selling Framework)

status: planowana data publikacji – październik 2020

W tej części pokażę czym powinni się zajmować marketerzy pracujący w ZWINNYM zespole.

Część 7.

Playbook dla zwinnych dyrektorów marketingu – strategie i taktyki

(zgodny z metodyką ASF – Agile Selling Framework)

status: planowana data publikacji – listopad 2020

Ta część poświęcona jest budowaniu zwinnej strategii marketingowej, która zakłada ścisłą współpracę z działem sprzedaży. Pokażę także jak planować zwinne kampanie (taktyki).

Część 8.

Playbook dla zwinnych zespołów marketingowych

(zgodnie z metodyką ASF – Agile Selling Framework)

status: planowana data publikacji – listopad 2020

Nowe kompetencje marketerów otwierają zupełnie nowe obszary funkcjonowania marketerów. Pokażę krok po kroku jak marketer może lepiej poradzić sobie w codziennej pracy.

Część 9.

Jak przeprowadzić transformację do zwinnego marketingu B2B

(zgodnie z metodyką ASF – Agile Selling Framework)

status: planowana data publikacji – grudzień 2020

Subskrybuj, aby otrzymać informacje o publikacji.

Część …

Dalsze części poradnika na Waszą prośbę

(zgodnie z metodyką ASF – Agile Selling Framework)

status: do ustalenia

Zaproponujcie tematy, które Waszym zdaniem powinny się znaleźć w Poradniku Agile B2B Selling. Wyślijcie do mnie wiadomość na LinkedIN. Link do mojego profilu tutaj

Jesteśmy częścią B2B Power Group

Agile B2B Marketing – Poradnik

Wspaniali Klienci o nas

  • Budowa Platformy Contentowej, która jest rozwijana do dzisiaj pozwoliła Future Processing poszerzyć portfolio technik generowania leadów i budować wizerunek eksperta.

    Projekt dla Future Processing Sp. z o.o.

    Tomasz Hanke
    Tomasz Hanke Obecnie Marketing and Lead Generation Manager
  • Współpraca z Wiktorem Łyczko pozwoliła dojrzeć naszemu działowi Marketingu do bycia zespołem mogącym realizować cele ramię w ramię ze Sprzedażą. Wiktor doskonale przekazuje wiedzę i podnosi świadomość managerów w temacie Marketingu B2B.

    Projekt dla Future Processing Sp. z o.o.

    Tomasz Hanke
    Tomasz Hanke Obecnie Marketing and Lead Generation Manager
  • Wiktor Łyczko jest doskonałym ekspertem i handlowcem z krwi i kości, od którego warto się uczyć. Potrafi łączyć wiedzę o bezpośredniej sprzedaży, z budowaniem procesów i wdrażaniem nowych technologii, które je wspierają. Co najważniejsze zrealizował wszystkie cele jakie wspólnie określiliśmy jako kluczowe w określonym czasie i z oczekiwanymi rezultatami.

    Projekt dla Luxon LED Sp. z o. o.

    Maciej Szott
    Maciej Szott Obecnie Head of Sales and Marketing | co-owner
  • Zrozumienie Klienta i jego potrzeb to jedno, ale zrozumienie potrzeb i Klienta z innego rynku (kraju), to już zupełnie inna bajka. I tutaj B2B Power Group dało radę. Polecam!

    Projekt dla ZT "Kruszwica" S.A.

    Sławomir Grzegrzółka
    Sławomir Grzegrzółka Export Sales Manager B2B w ZT Kruszwica S.A.
  • Maurycy Łyczko znakomicie potrafi wyczuć co siedzi w głowie, i z jakimi uczuciami boryka się osoba mająca niewielkie doświadczenie w wystąpieniach przed kamerą. Dzięki świetnemu doborowi ćwiczeń, często pod wpływem chwili i aktualnej potrzeby, sprawnie dociera do tego, co trzeba poprawić by stać się lepszym prezenterem.

    Projekt dla Future Processing Sp. z o.o.

    Jarosław Granat
    Jarosław Granat Head of Client Engagement
  • Wiktor Łyczko, człowiek z bardzo dużą wiedzą fachową, można się od niego dużo nauczyć, cechujący się dużym profesjonalizmem. Polecam współpracę z Wiktorem!

    Projekt dla ZT "Kruszwica" S.A.

     

    Sławomir Grzegrzółka
    Sławomir Grzegrzółka Obecnie Export Sales Manager B2B w ZT
  • Dzięki Wiktorowi Łyczko lepiej zrozumieliśmy mechanizmy generowania leadów i pozyskiwania klientów w czasach, gdzie klienci pozyskują kluczowe informacje o produkcie w sieci.

    Projekt dla Volkswagen Leasing GmbH Sp. z o. o.

    Bartłomiej Siuchniński
    Bartłomiej Siuchniński Obecnie Fleet Sales Manager
  • 15 lat w doświadczenia w sprzedaży, a i tak Wiktor złapał mnie na błędach ;-). Brawo Ty Wiktor, to był strzał w 10 ;-).

    Projekt dla Znany Lekarz Sp z o.o.

    Małgorzata Domagała
    Małgorzata Domagała Obecnie Head Of Sales w Kariera.pl | Blogerka mommyonbike.com.pl
  • Jeśli myślisz, że jako manager wiesz już wszystko, to jesteś w błędzie ;-). Oni na bank uświadomią Ci, jak Twoja postawa wpływa na zespół oraz przekłada się na zwiększenie efektywności pracy z Teamem i Klientami.

    Projekt dla Znany Lekarz Sp z o.o.

    Małgorzata Domagała
    Małgorzata Domagała Obecnie Head Of Sales w Kariera.pl | Blogerka mommyonbike.com.pl